ライフスタイルが多様化し、せっけんの消費動向も大きく変わってきた2000年ごろ。当時驚きを持って迎えられた黒いせっけん『泥炭石（でいたんせき）』を開発して大ヒット、時代の波に抗った『ペリカン石鹸』が、次に打った「パーツケア」という一手とは？

高度経済成長とともに、日本の家族を支えてきたせっけん。しかし時代と共にライフスタイルは多様化して、「洗う」という生活の基本的な所作ですら、大きく変化してきました。せっけんのニーズも変化して、よりパーソナルな、より多様性に満ちたものに。
たくさんあった他のせっけん工場がどんどん淘汰された後も、自社工場と共にせっけんを作り続け、ヒット商品を次々に世に送り出した『ペリカン石鹸』の想いを、代表取締役社長・渋井 伸和（しぶい のぶかず）に聞きました。

自社工場と共に、国内のせっけん業界の苦境を乗り切って。発想を新たに、新ジャンルのせっけんを開発

ー白いせっけんが当たり前だった時代に、黒いせっけん『泥炭石』を発表し、業界を驚かせたところまで、Part1で伺いました。
渋井：2000年ごろからじわじわと売れ始めた黒いせっけん『泥炭石』がその後大ヒット、ロングセラーとなってくれましたが、その頃は他のせっけん工場がどんどん淘汰されてなくなり、国内製造のせっけん業界全体が元気をなくしていた時期。幸いうちには自社工場があって、自由にチャレンジできる環境にあったので、本当にいろいろなせっけんを発売していましたね。中にはあまり売れなかったものもあるのですが…。
でも企画から製造まで、これだけ自由度が高く一貫してできる会社は他にはなかったですし、やっぱり時代に合わせてどんどんいろんな商品を出していくぞ、というのが社風なのかもしれません。そんな中、「パーツケア」発想のせっけんを2014年に発売して、これが新たなジャンルとして確立していったのは、大きな出来事でした。

▼「ペリカン石鹸にできること。part1. ロングセラーの誕生」はこちら
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顔用とからだ用しかなかったせっけんの世界に、パーツケアという新しい概念を持ち込んだ、背中用せっけん『薬用石鹸 For Back』

ー「パーツケア」発想の商品というのは、どのようにして生まれたのでしょうか？
渋井：もともとせっけんって、「洗顔用」と「ボディ用」の2種類しかなかったんです。それどころか、昔はせっけん一つで顔もからだも頭も全て洗うという人も多かったですし。
そんな中で、企画のほうから、背中のニキビに悩む人向けに、背中を洗うことに重点を置いた商品を出したい、という話が出てきました。たしかに、人間のからだはパーツによって皮ふの厚みも違いますし、さらされる環境も違います。だから、パーツごとに処方を組んでいくのは理にかなっているわけですよね。
そこで、研究を重ねて、2014年に『For Back（フォーバック）』という、背中のニキビを防ぐ薬用せっけんをリリースしました。

薬用石鹸 For Back／550yen（in tax）

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ー『For Back』は大ヒットして、新たな市場を確立した商品ですね。
渋井：最初は半信半疑だったのですが（笑）、発売してみたところ、すごく人気が出たんです。それで、やっぱりこういった目的がはっきりしている商品が求められているのではないかということで、いろいろなパーツを、いろいろなスタイルで洗うせっけんを開発しはじめました。翌2015年には『いちご鼻を洗う石鹸 ドットウォッシー』や、『二の腕を洗う重曹石けん』を発売。さらに2016年には、最大のヒット作である『恋するおしり』のせっけんを発売しました。今ではおしりや背中、バストのほか、足やデリケートゾーンなど、さまざまなパーツケアのせっけんをリリースしています。

写真左から（時計まわり）：
For Back 背中つるつる薬用ジェルミスト／715yen（in tax）
いちご鼻を洗う石鹸 ドットウォッシー［Dot Washy.］／550yen（in tax）
薬用せっけん サラリト／550yen（in tax）
フルーツで洗う足の石鹸／605yen（in tax）
おっぱい想いの石鹸／660yen（in tax）
二の腕を洗う重曹石けん／715yen（in tax）
VIO CLEAN／1,320yen（in tax）
恋するおしり ヒップケアソープ／660yen（in tax）
薬用石鹸 For Back（フォーバック）／550yen（in tax）

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話題が沸騰した『恋するおしり』せっけん。シリーズ化して、ローションやスクラブなども展開する一大ブランドに成長！

渋井：『恋するおしり』はSNSから火がついて、まさしく“バズった”という感覚です。発売してしばらくは、まあこんなものかな…といった感じの売れ行きだったのですが、あるときから急激に売上が伸びていき、知名度もアップしていきました。売れ行きがよいのはよかったのですが、工場の生産が追いつかず、欠品してしまったということもありました。
せっけんの大ヒットを受けて、『恋するおしり』はシリーズ化して展開しています。せっけんで洗ったあとのケアができる『ヒップケアボディローション』や、特別な日のスペシャルケアを想定した『石けんスクラブ』など、ブランドとして大きく成長。さらにこの秋（2025年秋）には、新商品となる『ヒップケアボディバター』の発売も控えています。

恋するおしり ヒップケアソープ／660yen（in tax）

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渋井：パーツケアのせっけんって、かなり特殊な商品だと思います。処方も複雑ですし、やってみて成功するかも全くの未知数。量をたくさん作る定番品とは違って、少量多品種になってしまいますし、失敗のリスクもある。でも、企画担当のスタッフから上がってきたちょっと突飛な発想の商品でも、試しに作ってみる、ということができるのも、自社工場がある『ペリカン石鹸』ならでは。変わった発想や業界にない新しい企画も、一度試しに作ってみよう、発売してみよう、じっくり育ててみよう、というトライができるのです。そういった土壌があって初めて、パーツケア発想のせっけんというイノベーションも、生まれてきたのだと思います。

写真左から：
恋するおしり 石けんスクラブ／1,980yen（in tax）
恋するおしり ヒップケアソープ／660yen（in tax）
恋するおしり ヒップケアボディローション／990yen（in tax）
恋するおしり ひんやりクール／660yen（in tax）

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次なるパーツケアの注目アイテム。『おっぱい想いの石鹸』と、乳がんのセルフチェック用パッド『NADETE』が、「洗う時間」に変化をもたらす！

ー2021年にはバストを洗う『おっぱい想いの石鹸』、そして2024年には乳がんのセルフチェック用パッド『NADETE（ナデテ）』が発売されました。
渋井：パーツケアの商品を開発する流れの中で、毎日の「洗う時間」というものの価値をよりいっそう高めたいね、という共通認識が生まれました。ただ「洗う」だけじゃなくて、同じ時間で「ニキビのケアも一緒にできたら」「お肌をつるつるにできたら」、洗う時間の価値は高まっていくだろう、と考えるようになったんです。
さらに「お肌をキレイにする」という以外に、「洗う時間」を活用できないのかな？という議論の中で、洗う時に乳がんのセルフチェックまでしてもらえたらいいんじゃないか、という発想から、『NADETE』の開発に至ったのです。

写真左から：
セルフチェック用パッドNADETE（単品）／2,750yen（in tax）
胸のセルフチェックサポートセット／3,080yen（in tax）
おっぱい想いの石鹸／660yen（in tax）

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渋井：『おっぱい想いの石鹸』は開発当時から、単なるパーツケアせっけんとしての役割だけでなく、乳がんのセルフチェックに繋げることができないかな、という発想はありました。けれども、なかなかセルフではやり方も判らない。乳がんの啓発イベントなどで医療用モデルのしこりに触れる機会はあっても、それを覚えておくなんて無理な話です。
そこで、きちんと乳がんの権威である、亀田総合病院の福間先生に監修をしていただいて、ウレタン製のセルフチェック用パッド『NADETE』を完全オリジナルで開発。『おっぱい想いの石鹸』で洗う際に、いっしょになでながら乳がんのチェックができるモデルとして販売することができました。セルフチェックによって、少しでも初期の乳がんの発見につながればいいですし、「洗う時間」をより価値のあるものにできるといいな、という想いで、乳がん関連のイベントで紹介したり、母の日のギフトとして推奨するなどの活動を始めています。

写真奥から：
おっぱい想いの石鹸／660yen（in tax）
セルフチェック用パッドNADETE（単品）／2,750yen（in tax）

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日本の丁寧なモノづくりによって生まれたせっけんが、インバウンドにも価値を見出されて

ー日本製のせっけんは、海外からのお客さまにも大人気だということですね。
渋井：『For Back』のようにインバウンドから火が付いたようなものもありますし、『恋するおしり』のように日本国内のSNSで評判になって置いていただける店舗数が増え、いつの間にか日本のお土産として認知されていた商品もありますが、うれしいことですね。僕も仕事でいろいろな国に行きますし、もちろんせっけんはチェックするのですが、ペリカン石鹸のような変わった製品は見たことありません（笑）。輸出にも積極的に取り組んでいて、アジア圏やアメリカ、香港などでも取り扱っていただいています。
やっぱり、日本ならではの丁寧なモノづくりを、世界のいろんな人に届けたいという想いはあります。こだわった商品は、やはりそれだけの原価もかかってきてしまいますし、ただ安いだけの商品と対抗することはできません。でも、そこに価値を見出してくれる世界中の人にぜひ使ってみてもらいたいですし、必ずその良さを判っていただけると確信しています。

写真上段：
恋するおしり 石けんスクラブ／1,980yen（in tax）

写真下段：
恋するおしり 石けんスクラブ／1,980yen（in tax）
恋するおしり ヒップケアソープ／660yen（in tax）
恋するおしり ヒップケアボディローション／990yen（in tax）
恋するおしり ひんやりクール／660yen（in tax）

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